Consejos al cliente que quiere vender su casa.

En IGB tenemos la respuesta a sus preguntas.

Debe elegir a un profesional inmobiliario ya que es la persona más indicada para asesorarle en todos los temas relacionados con la compra-venta de inmuebles. Va a ganar tiempo, dinero, y evitará posibles disgustos. También debe comparar las agencias que trabajan en el sector inmobiliario para distinguir un sistema de trabajo sólido y profesional, entre todas las demás.

Usted tiene la decisión de cómo poner a la venta su propiedad.

Si va a venderla por sus propios medios, antes de sacar su vivienda al mercado, sería aconsejable que tomase unos minutos de su tiempo para responder las siguientes preguntas:

• ¿Es consciente de la ardua labor que se propone?
• ¿Cómo determinó el precio de la propiedad? ¿Preparó, previamente, un estudio de mercado?
• ¿Cuánto tiempo está dispuesto a dedicar cada día a la venta de su propiedad?
• ¿Ya pensó en cómo va a darle la máxima divulgación?
• ¿Preparó un plan de acción de venta específico para su propiedad?

• ¿Está familiarizad@ con el proceso de calificación de compradores potenciales?
• ¿Conoce el tipo de cliente que visita su piso?
• ¿Es realmente un comprador o sólo un curioso?
• ¿Es una persona fiable o...........?
• Está dispuesto a ayudar al comprador en el proceso de financiación?
• Está dispuesto a acompañar al comprador en todo el proceso burocrático que involucra la compra de una propiedad?
• ¿Cómo sabrá usted que el precio que le ofrece el comprador es el máximo que usted puede obtener por su propiedad?
• ¿Quién va a realizar la parte burocrática de la gestión: contrato, documentación a Notaría?

¿Qué debe exigir el consumidor a un agente inmobiliario a la hora de vender su casa?

Debe exigir ante todo que sea profesional del sector inmobiliario. Como propietario debe obtener respuestas satisfactorias a algunas preguntas, para decidir quién es el Asesor más adecuado para vender su propiedad. Los mejores profesionales recibirán de buen agrado la oportunidad que se les brinda de proporcionar la información necesaria para que usted elija al agente adecuado.

1. ¿Es un agente inmobiliario a tiempo completo?
2. ¿Qué formación inmobiliaria tiene?
3. ¿Qué plan comercial le presenta para vender su propiedad?
4. ¿Le facilita información actual y específica sobre el mercado inmobiliario de la zona donde está situada la propiedad a vender?
5. ¿Qué sistemas, además de anuncios en prensa, utiliza para promocionar su propiedad?
6. ¿Cuántos vendedores en su oficina/ organización disponen de la información necesaria para vender su propiedad?
7. ¿Con quién va a tratar usted en adelante?
8. ¿Con qué frecuencia va a recibir información sobre el proceso de venta de la propiedad?
9. ¿Qué código ético tiene que le garantice a usted un trato justo y honesto?

Si obtiene negativas, evasivas o respuestas no satisfactorias a estas preguntas, deberá buscar otro Agente inmobiliario. Contar con los servicios del Agente inmobiliario idóneo para vender su propiedad, es el primer paso para conseguir una buena venta.