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Principales errores del vendedor al poner precio a su vivienda.

Una valoración equilibrada y profesional resulta imprescindible.

Cuando un propietario decide vender su vivienda, el principal error que se comete es no ponerse en manos de un verdadero profesional. Ello hace que a la hora de señalar un precio para su casa se utilicen criterios como:

  • La necesidad económica de los propietarios.
  • Pensar en el coste de la vivienda más las posibles reformas realizadas 
  • El coste de la vivienda nueva que se piensa adquirir.
  • Valorar atendiendo al precio que los vecinos “aseguraron” haber vendido.

Estos errores hacen que el precio con el que una vivienda se coloque en el mercado resulte inadecuado y generalmente excesivamente elevado. Estos errores acarrean una serie de consecuencias y todas letales para poder vender en las mejores condiciones en un plazo razonable.

  • La vivienda decepcionará a las visitas ya que esperaran visitar una vivienda de más precio.
  • Recibirá menos visitas ya que muchos clientes potenciales rechazarán visitarla por escaparse de sus posibilidades.
  • La vivienda se quemará en el mercado.
  • Tendrá problemas de tasación, con lo que aunque un cliente pudiera estar dispuesto a pagar el precio, podría tener problemas de financiación.

La valoración de una vivienda se debe basar en criterios objetivos y profesionales que harán que el precio se ajuste lo máximo posible a la realidad del momento concreto:

  • Hay que estudiar la realidad del mercado en el momento concreto.
  • Hay que considerar las viviendas que están en el mercado.
  • Se debe tener en cuenta la situación financiera y el mercado hipotecario.
  • Es fundamental ver el estado real en que se encuentra la vivienda y el coste de las reformas necesarias.
  • Es importantísima la ubicación de la vivienda. Es importante lo que se tiene pero mucho más lo es dónde se encuentra
     




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